換位思考、錯位營銷

假如你想讓傻子撞墻，你就舉辦一場撞墻比賽；

假如你想做生意，你就先搞定女人。

中國的女性煙民每年都在不斷增加，但比起男性來說，還是九牛一毛，渺小得可憐。但Zippo打火機(jī)的購買者70%以上，都是女性。

聽起來不可思議，但解釋起來卻不難。

情人節(jié)的玫瑰花都是給女人的，但又由男人買來送給女人。

這就是購買者和使用者之間的角色區(qū)別。

zippo打火機(jī)由女人送給男人，以女性購買者為主，也就不奇怪了。

其實(shí)，zippo打火機(jī)營銷最初的確是針對男人的，后來攻略對象就變成了女人。

你問10個女人為什么選某款車，有9個會告訴你，因?yàn)橥庑魏每矗齻儗π阅芡耆籧are。

在南越戰(zhàn)場上的一次攻擊中，美國軍曹安東尼在敵軍炮火的攻擊下，左胸口受到槍擊。

幸運(yùn)的是，子彈正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火機(jī)，機(jī)身一處被撞凹了，但卻保住了安東尼的命。

戰(zhàn)后，盡管ZIPPO公司期望他能將那支打火機(jī)送修，但安東尼卻視它為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機(jī)體。

這個故事廣為流傳，每當(dāng)想起Zippo，所有人都會想起那過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和槍林彈雨中的“真漢子”，這時(shí)候的Zippo已經(jīng)不再僅僅是一款好用的打火機(jī)，而帶上了英雄主義的色彩，有了情懷。

那么這么一款很男人的打火機(jī)，為了照顧女人也從實(shí)用性向?qū)嵱煤兔烙^兼具轉(zhuǎn)換。因?yàn)榇騽优说?，往往是一些小浪漫小?xì)節(jié)。

女人常開玩笑對自己的男朋友或者老公說：“你的是我的，我的還是我的?！?/span>

不要以為這是句玩笑話，這是真的！

從古至今，女性消費(fèi)主體都是非常強(qiáng)大的。很多為男人發(fā)明和使用的東西，最后都是靠著女性的支持才一直發(fā)展起來的。

Zippo打火機(jī)是一個例子，但現(xiàn)在它最大的用途是送人，但有些東西，甚至?xí)兂膳缘膶佟?/span>

比如絲襪，十五世紀(jì)的歐洲男性是不穿長褲的，他們都穿著短褲，對那些長著濃密腿毛的貴族男性來講，露出腿毛這件事簡直太辣眼睛。

于是，長筒襪就成了貴族“遮丑”的專屬服飾！當(dāng)時(shí)流行的顏色除了白色，還有比較鮮艷的粉紅色和淺藍(lán)色，至于裝飾蝴蝶結(jié)和帶著吊帶的長筒襪權(quán)貴中的權(quán)貴才穿的起的！

但現(xiàn)在，一談到絲襪，所有人腦海中跳出來的一定是一個性感嫵媚的女性形象。

比如高跟鞋，波旁王朝的太陽王路易十四，在位時(shí)間超過七十二年，是世界上在位時(shí)間最長的君王，功勛卓著，但對于他來講，也有個硬傷——個子只有一米六。這對于極度愛美的路易十四來講是難以忍受的。

于是他命人用軟木做了一個5英寸的高跟鞋穿在腳下。這就是高跟鞋的雛形啦。后來女人們發(fā)現(xiàn)，這種鞋子不僅能增加身高，還能使小腿線條更加優(yōu)美，就廣為流行起來。再后來就成為了女人的專屬……

現(xiàn)在，根本沒有男人在穿著這些東西，如果不是這些東西成為了女性的最愛，說不定這些東西都會消失在歷史的長河里了。

網(wǎng)上有個段子，說是現(xiàn)在這些中國有錢人基本都是“靠女人”起家的：

馬云爸爸的身后，是好幾億的“敗家娘們兒”；

健林公公的商業(yè)帝國，也依賴女人來買買買。

……

所以說，搞定女人，基本上就能搞定商業(yè)經(jīng)濟(jì)。（段子，你會當(dāng)真嗎 ？）

男人通過征服女人來征服世界，這句話不是沒有道理。